جذب مشتری با تخفیف های غیر واقعی

به گزارش خط بازار، اصولاً عرضه محصولات به قیمت کمتر، ازجمله خدماتی است که فروشگاه ها به دلایل متعدد به مصرف کنندگان ارائه می کنند و تحت نام «حراج» شناخته می شود. از جمله مهمترین دلایل حراج می توان به؛ جذب خریداران بیشتر، افزایش فروش به خصوص محصولاتی که تاریخ مصرف محدودی دارند و این تاریخ در حال تمام شدن است، یا محصولات جدیدی با فنآوری و کارایی بالاتر به بازار آمده است و یا کالاهای فعلی از نظر مصرف‌کنندگان از مد افتاده و در صورت عدم تخفیف در قیمت، نگهداری و فروش این کالاها هزینه بیشتری خواهد داشت، اشاره نمود.

برگزاری حراج شرایط و ضوابطی دارد که در قانون نظام صنفی تعیین شده است. تعیین میزان تخفیف کالاها به این شکل صورت می گیرد که صاحب فروشگاه ابتدا باید فاکتور خرید یا قیمت تمام شده کالا را به اتحادیه ارائه داده و با افزودن میزان سود قانونی به آن، قیمت نهایی فروش را مشخص کند.

در زمان حراج کالا تعیین درصد حراج از سوی فروشنده تعیین می شود. روش کار به این شکل است که فروشنده پیشنهاد می کند بخشی از سود فروش کالا را دریافت نکرده و کالا را به قیمت فاکتور خرید یا اندکی بیش از آن بفروشد. بنابراین میزان درصد حراج، به سودی که فروشنده روی آن کشیده است بر می گردد.

بر همین اساس فروشگاهی که کالاهای خود را با تخفیف قابل توجه (بالای ۵۰ درصدی) به فروش می رساند، به نظر نامتعارف می آید و این سوال را مطرح می کند که آیا جنس فروخته شده واقعاً چنین تخفیفی داشته است و نیمی از قیمت آن گرفته می شود؟

چنین چیزی باتوجه به نظام قیمت گذاری و فضای غیررقابتی حاکم بر بازار عرضه برخی محصولات در کشور ما که عموماً عرضه کنندگان قیمت فروش کالاها را باتوجه به قیمت تمام شده به همراه سود مشخصی (حداکثر ۳۵ درصد) عرضه می دارند، جای سئوال دارد. البته همانگونه که اذعان گردید عمده اینگونه تخفیف های غیر واقعی و غیر قانونی، بدون هماهنگی با اتحادیه های صنفی زیربط انجام می گیرد و این تبلیغات برای منحرف کردن ذهن خریداران صورت می گیرد.

منبع: خط بازار